Otevřená pracovní pozice v ANECT
Key Account Manager
- Typ úvazku
- Full-time
- Adresa
- Lomnického 1742/2a 140 00 Praha 4 Pankrác
Jsi obchodník tělem i duší? Je IT/ICT Tvou zálibou nebo dokonce vášní? Pak Tě určitě rádi přivítáme v našem týmu!
Na čem budeš pracovat?
Ve své roli budeš odpovědný za dosažení obchodních výsledků, vytěžení obchodního potenciálu zákazníků a identifikaci a akvizici nových příležitostí.
Tvoje portfolio budou tvořit služby v oblasti ICT (integrace, implementace, dodávky komplexních řešení), konzultační ICT služby a licence našich partnerů. Tato kombinace ti umožní nabídnout zákazníkům silná řešení. Podporovat Tě bude tým consultingu, operations a marketingový tým.
Soustředit se budeš na portfolio různých společností – startupy, velké stabilní nadnárodní hráče napříč různými tržními segmenty, ale i veřejný sektor.
Filip Korbel, nový obchodní ředitel
Pokud máš o pozici zájem, neváhej rovnou kontaktovat Filipa na filip.korbel@anect.com!
Tvým úkolem bude:
• Vytěžit obchodní potenciál přidělených leadů a příležitostí.
• Vést aktivní kontakt se svými zákazníky, neustále se zajímat o jejich potřeby a budoucí plány.
• Rozvíjet partnerské vztahy se zákazníkem od okamžiku zahájení spolupráce a předání projektu do realizace.
• Pokládat správně mířené otázky a nabízet řešení v podobě vhodné kombinace našich služeb a řešení
• Být ambasadorem naší firmy - umět jasně vysvětlit, proč jsme na trhu, jak pracujeme, co děláme a co klient spoluprací s námi získá.
• Spolupracovat s realizačním týmem, zejména v rámci pre-sales, kde ti ve specifikaci projektu s klientem pomůže konzultant, developer nebo kolega z projektového týmu
Gábina je leader týmu, ve kterém budeš pracovat - autentická, milá, ale zároveň náročná a pracovitá. Prostě šéf jaký má být :)
Klidně ji taky napiš → gabriela.zaal@anect.om
Jakého kolegu hledáme?
• Máš praxi jako obchodník, zejména z firem, které se zabývají kybernetickou bezpečností, datovou analytikou, softwarovým vývojem, ICT nebo můžeš být z většího start-upu, z firem velké 4 nebo venture fondů
• Máš technické myšlení a zájem o IT – nehledáme kodéra, musíš se ale naučit rozumět tomu, co prodáváš
• Nespokojíš se s průměrnými výsledky, ale chceš být mezi nejlepšími – máš za sebou významný obchodní úspěch, se kterým se můžeš s námi podělit
• Jsi ve svém obchodování systematický a zdravě strukturovaný. Je na Tebe spoleh, svůj čas si organizuješ tak, abys věci dotahoval včas a do konce.
• Jsi rozený komunikátor – umíš jednat se zákazníky a odprezentovat svou nabídku na první dobrou
• Nenecháš se odradit pár neúspěchy, ale naopak je bereš jako příležitost to zkusit jinak
• Přemýšlíš koncepčně, umíš vymyslet a aplikovat vhodnou strategii pro konkrétního zákazníka.
• Rozumíš základním finančním ukazatelům – víš co je Opex, Capex, marže na službě
Na co se u nás můžeš těšit?
• Tvoje odměna bude do velké míry závislá na Tvém výkonu, k tomu služební vůz, notebook a mobil.
• Do organizace práce Ti nebudeme zasahovat. Budeš svým pánem, nás zajímají výsledky. Home office v dnešní době není taky problém.
• Jsme firma veliká tak akorát, abychom se všichni znali (tykáme si) a normálně spolu mluvili.
• Máme benefity, které určitě využiješ (5 týdnů dovolené, 5 sickdays, stravenky za stovku/den, penzijní/životní pojištění)
• Chodíme ven, rozvíjíme se a žijeme vyvážený život. Chápeme, že mimo práci máš i další zájmy.
