Otevřená pracovní pozice ve společnosti SoftwareONE
Key Account Manager
- Typ úvazku
- Full-time
- Adresa
- Vyskočilova 1410/1, 140 00 Praha 4
Do našeho obchodního týmu hledáme nového kolegu/kolegyni – nadšence, s velkou vášní pro obchod, IT technologie a dostatečnou chutí po úspěchu. Máte-li zkušenost z IT Business a vztah se zákazníky vnímáte jako základ úspěchu, pak čtěte dále
Lidi musí mít chuť na sobě pracovat a růst. Nejsme zvyklí na micromanagement. Spoléháme na to, že vědí, co mají dělat a zapadnou do naší flow.
Jak by vypadala naše spolupráce, aneb na co se můžete těšit?
• Řízení vztahů se svěřeným portfoliem zákazníků a hledání nových zákazníků
• aktivní komunikace se zákazníky a partnery
• definice a prosazování strategie rozvoje SoftwareONE aktivit u daných zákazníků interně i externě
• odpovědnost za plnění obchodních cílů
• účast na schůzkách a jednáních se zákazníky a partnery, účast na marketingových akcích a firemních prezentacích pro zákazníky
• podpora marketingových aktivit, workshopů a seminářů ve vztahu k zákazníkům
• zpracovávání nabídek či smluv pro zákazníky
• komunikace v rámci obchodního týmu a ostatních SoftwareONE týmů lokálně i globálně
• zpracování požadavků v rámci procesů obchodního oddělení, pipeline management. Jinými slovy standardní Account management vůči setu vyjmenovaných zákazníků a/nebo definovanému segmentu
Naše očekávání
• Na pozici obchodníka je z naší strany vyžadován neustálý „hlad“ po novém obchodě, nových příležitostech a vztazích, ten totiž vede k úspěchu a znamenitým výsledkům.
• Máte zkušenost z obdobné pozice a segmentu, nezaleknete se nových věcí a rádi se něco přiučíte
• Jste komunikativní, otevřená osoba se skvělými prezentačními dovednostmi
• Orientace či zaměření zejména na SoftwareONE služby a projekty typu Advisory či Managed Services, na konzultační a implementační projekty pro migraci do cloudu (resp. Hybridní scénáře), adopční aktivity, kampaně a samozřejmě na produkty našich Tier1 partnerů (Microsoft, Oracle, VMware, IBM, AWS, Dell/EMC)
• Mimo business z Vaší strany očekáváme průběžné interní vzdělávání v rámci SWO univerzity + různá školení v rámci spolupráce s lokálními pobočkami vendorů a distributorů a průběžné poskytování zpětné vazby kooperujícím členům týmu
Co můžete očekávat od nás?
• 1x týdně fyzioterapeut přímo na pracovišti
• Možnost dalšího vzdělávání ve vztahu s pracovní náplní hrazené firmou
• Firemní permanentka do ZOO a Botanické zahrady
• Po diskuzi s nadřízeným možnost si naplánovat vybraná školení pro sebevzdělávání (primárně myšleny tzv. měkké dovednosti) a využití lektora / kouče pro osobní růst
• o Po 3 měsících příspěvek na AJ, Sodexo flexipasy nebo Multisport karta, stravenkový paušál
• Firemní automobil i pro soukromé účely
• Příspěvek na mobilní telefon dle vlastní preference
• Firemní akcie, ESPP program
• Dovolená: 25 dnů dovolené
• 3 dny tzv. Sick Days ročně
• Interní akce typu: Tech-beering, letní grilování, firemní fotbálek a další
Vždy jsme byli velmi kreativní, flexibilní, měli super čísla v rámci regionu a možnost zachovat si určitou autonomii, a to je pro mě jako obchodníka důležitý.
